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2020年9月26日,由企惠壹号和广东省家电商会联合发起的“企惠壹号亿元惠企中国行”大型公益活动天津站启动仪式在天津科技金融大厦隆重开启、成功举办。这是该项活动在东莞首发站启动后的全国第二站,该活动即将在全国各地陆续开展。笔者为了了解此活动的目的和意义,对企惠壹号及其商业模式进行了全面的采访和深入调研。
“企惠壹号亿元惠企中国行”成功启动
企惠壹号总裁王子今在“企惠壹号亿元惠企中国行”启动仪式上接受南方卫视、广东卫视采访。
速腾集团成立于2008年,总部位于中山,是一家集净水材料研发、水源净化、污水处理、热能科技、健康养生家电技术系统于一体的集团企业,以“绿色、低碳、环保、健康”为经营理念,不断研发和推出健康养生家电精品,持续开展“三净(净水、净空气、净食材)生活进万家”系列活动,为推动中国净水行业的进步、为中国健康家电事业的发展、为改善千千万万家庭的健康水平和生活品质做出了巨大贡献。
作为一家成立之初就以“健康产品、造福万家”为企业宗旨和企业社会价值的实体企业,一开始就非常重视研发、技术、质量。2009年5月组建净水器项目核心研发团队,并聘请德国著名设计师史蒂夫为首席设计师,并在2010年11月全面出口俄罗斯;2011年研发出移动免安装净水器;2011年研发出IPO纯晶发热体的3秒即开式开水器、开创3秒沸腾即开即饮的健康饮水时代;2012年引进高标准RO机流水式生产线;2014年成功研发出全新高端智能净水器;2016年经过3年研发成功的“养生瓦胆煲”火爆上市,此后高端净水机、负离子养生机、空气净化器等高科技新产品不断上市,引爆市场……坚持格物求道,不断追求科技进步,迄今为止,公司已经获得发明专利和新型实用专利30多项。
与此同时,公司注重品牌建设,公司花巨资签约香港演员何家劲为代言人,并在中央台投入巨额广告费,实现多品牌运作,推出“速腾品牌”、“夏新品牌”…….
通过“三净健康生活进万家”活动的持续开展,成为三净生活小家电的代表和标杆品牌。
速腾电器代言人、香港明星演员何家劲(左)
企惠壹号代言人、世界健美冠军辛健(右)
经过多年经营的积累,速腾集团具备了品类齐全的小家电产品线,并整合了大量的源头优质供应链,形成了遍布全国各地的销售渠道和服务网点,以及24小时×365天的售后服务体系,为企业的升级和发展提供强大的基础和后盾!
在不断夯实实体基础的同时,速腾与时俱进,不断进行商业模式和企业价值的升级。在2020年,在实体企业、特别是代表中国经济GDP的80%份额和近3亿就业人口的中小微企业及个体商户受到新冠疫情的冲击的影响下,政府出台各种政策和举措多方位扶持中小微企业及个体商户。速腾集团响应政府号召,借力移动互联网新技术,采用社交新零售手段,打造一个以“赋能百业、惠企兴企”为使命的企惠壹号平台。企惠壹号开创了一个“赋能直供、流量共享”、“只送不卖”新型模式为引领的电商时代,即以接近零成本为企业提供与市场零售价等值的小家电等产品作为促销礼品和促销方案——商家的顾客消费其产品或服务可以获得与消费等值的由企惠壹号提供的礼品,让顾客花平时该花的钱,但获得双倍的价值。这种模式大力拉动消费,帮助大批的商家强势引流锁客,逆势突围,再造重生,彰显惠企兴企、义利并举的商业价值和社会价值。
企惠壹号能提供如此低成本的促销礼品是因为完全省去流通渠道和中间成本,以及其独有的技术优势、规模化生产优势、原材料和配件成本优势——地处全球小家电之都的中山,小家电产业链非常齐全、物美价廉。同时,平台以免费赠品引流,以最低的成本(接近零成本)为企惠壹号商城强势引流,在电商获客引流成本越来越高的今天,对比当年大把烧钱引流的滴滴打车、云集、唯品会等平台, 这无疑是一次成功的创新、一个新型电商平台的美好开局。
接下来,企惠壹号将会利用客户数据(提货卡数据)反向定制、以需定产(根据激活的提货卡数量决定生产数量),并把这种模式扩展到其他合作的生产商,利用大数据和人工智能打造一个提供多种产品、满足多元需求的定制平台,精准匹配定制需求和柔性(个性化)生产厂商,开启“雷达定制(多元化定制)”电商模式和时代,进一步降低厂商生产成本,为平台相关方带来更大价值、更高效益,达到让(顾客)消费不再困难、让(企业)销售自然而然、构建消费新次序、重建和共享消费生态圈的目的。
企惠壹号商业模式非常聚焦,即专注于服务中小微实体商家——无论是作为平台服务对象(顾客),还是平台服务的推广者,或者是供应链合作伙伴,都必须中小微实体企业。打造一个纯B2B模式新型电商,这是企惠壹号的又一特色。
企惠壹号有帮助大量商家成功促销和引流的案例
企惠壹号的创新和尝试已经在市场获得了广泛的认可和高度赞誉。在“企惠壹号亿元惠企中国行”东莞首发站,著名企业管理学家/中山大学管理研究中心主任张柱教授指出,企惠壹号是帮扶中小企业的落地实操的实践标杆。广东省企业管理研究院院长/广东企业家总裁沙龙主席柳更生说,企惠壹号是为广大中小微企业赋能的平台典范。企惠壹号也吸引广东家电商会等机构深度参与和合作,也吸引了世界著名健美冠军辛健先生为之代言。
广东企业管理研究院院长柳更生
中山大学管理研究中心主任张柱教授
企惠壹号CEO王梓津(王子今)表示,企惠壹号的商业模式将会借力互联网、5G、人工智能的不断发展而不断完善、不断进化,未来还将着重开发、挖掘、提升平台的大数据价值和资本市场价值。速腾集团董事长/企惠壹号董事长吴海松表示,企惠壹号的战略目标就是打造惠企工程全球第一股、打造全球最大万商联盟生态圈,不管将来如何发展,速腾集团义利并举、奉献爱心的企业核心价值永远不变,坚持公益捐助、社会责任永远不变。值得一提的是,速腾集团自成立起已经累计向社会捐款捐物达一亿多元,加上这次“企惠壹号亿元惠企”公益活动准备捐助的金额,捐助总额将达到两亿元之多。速腾集团和企惠壹号在以实际的经营行动在践行“义利并举、格物求道”的企业核心价值观,坚持创新和探索,其商业变革之路也需要社会各方更多的支持和包容。
众多的捐赠证书是对速腾集团和企惠壹号的企业爱心和践行社会责任的证明和肯定
(发稿:邓斌 张钰)
